Unternehmen übergeben: So begleite ich Abgeber Schritt für Schritt

00:00:03: Hallo und herzlich willkommen bei Unternehmensnachfolge mit System, meinem Podcast rund um den Generationswechsel.

00:00:12: Damit du diese anspruchsvolle Herausforderung leichtermeisterst als Best-Agerunternehmer oder als Nachfolgerin oder Nachfolgar auch mit einem turbulenten Team und einer lebendigen Unternehmerfamilie!

00:00:29: Ich bin Ljuba Heinzler und zeige dir welche Aspekte bei der Nachfolge relevant sind, auch mit unterschiedlichen Vorstellungen über die Zukunft des Unternehmens.

00:00:40: Ich hoffe, dass du am Ende dieser Podcast-Folge ein paar neue Denkanregungen hast, die dich und dein Businessleben bereichern!

00:00:50: Viele Unternehmer schieben das Thema nachfolge jahrelang vor sich her – nicht aus Desinteresse sondern weil sie nicht wissen wo sie anfangen sollen... Wie finde ich den passenden Nachfolger, was wenn meine Kinder das Unternehmen nicht übernehmen wollen?

00:01:06: Woran erkenne ich ob ein Kandidat wirklich Unternehmer werden will und was kommt eigentlich danach für mich.

00:01:13: Seit über zwanzig Jahren begleite ich Unternehmerinnen und Unternehmer in genau diesen Fragen und eines zeigt sich immer wieder Unternehmensnachfolge ist kein Vertragstermin, sie ist ein mehrjähriger strategischer Prozess fachlich und emotional.

00:01:32: In dieser Folge zeige ich dir wie du eine Übergabe strukturiert angehst welche Fehler immer wieder passieren Und wie ich konkret mit Abgeben arbeite die ihre Nachfolge vorbereiten.

00:01:45: Ist das interessant für dich?

00:01:47: Dann klicke auf abonnieren damit du keine folge mir verpasst Denn dieser Podcast dreht sich um die Themen... Unternehmerpersonen und Unternehmensführungen sowie die Dynamik im Team unter Unternehmerfamilie, im Zusammenhang der Nachfolge und des Generationswechsels.

00:02:05: Und nun wünsche ich dir eine Menge neuer Impulse!

00:02:08: Denn als Unternehmer der Zukunftsunternehmerin hast du eine steile Lernkurve.

00:02:14: Heute geht es um Unternehmesnachfolge – und dabei um den Senior, um die Seniorin, die ihr Unternehmen abgeben.

00:02:23: Im Moment ist so gefühlt, dass es ninety-fünf Prozent Männer sind, die ihr Unternehmen abgeben.

00:02:29: Es gibt ein paar Frauen aber die sind zahlenmäßig noch geringer und du kennst sicherlich die Zahlen, die sagen das wir in Deutschland ein Problem mit der Nachfolge haben.

00:02:41: Dass es Zahlen sind immer ein bisschen unterschiedlich.

00:02:44: Hundertfünfzig dreihunderttausend je nach dem Unternehmen gibt sie zur Nachfolger anstehen und grundlegend hat sich verändert dass es einen Käufermarkt gibt.

00:02:55: Also noch vor fünfzehn Jahren sah es komplett anders aus, da gab es einfach sehr viel mehr Interessierte an den Unternehmen als es Unternehmen gab die zum Verkaufanstand oder zur Übergabe anstanden.

00:03:08: einmal ist die nachvollende Generation zahlenmäßig geringer und junge Menschen haben heute mehr Möglichkeiten Karriere zu machen ihr Potenzial zu verwirklichen Und nicht für alle Interessant, gerade auch in den Familien das Unternehmen zu übernehmen.

00:03:23: Es gibt also einen Käufermarkt oder Käufernrinnenmarkt und es ist nicht mehr so ganz einfach, dass Unternehmen den passenden Nachfolger die passende Nachfolgeren zu finden.

00:03:33: Dass der eine Teil der andere Teil ist.

00:03:36: manches ist auch Haus gemacht.

00:03:38: Also nachfolge ist ein Thema was nicht sexy ist.

00:03:43: Wer will schon gern alt sein?

00:03:45: Ich höre auch zu den Jahrgängen, wo es die Frage immer wieder ist.

00:03:48: Wie lange musst du denn noch überdenken?

00:03:51: Was ist das für eine Frage?

00:03:52: Ich arbeite gerne.

00:03:53: Nichtsdestotrotz ist natürlich die Frage dass ich mich mit dem Thema auseinandersetze und Zeitpunkt gibt, wo ich nicht mehr will oder kann wie auch immer und deshalb mich darauf vorbereite.

00:04:03: Was ich bei diesem Thema immer wieder sehe ist dass es einen Unterschied gibt.

00:04:09: also ist das ein Unternehmen ungefähr über den Daumen über hundert Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen.

00:04:15: dann ist der klassische Weg man sucht sich in M&A Berater oder Beraterin Und der ist Fachfrau, Fachmann für dieses Thema hat schon viele Transaktionen durchgeführt.

00:04:25: Weiß wo man anfangen muss wie man sortieren muss und was alles dafür nötig ist und ja hatte einen Profi an der Seite unter hundert Mitarbeiter.

00:04:36: und natürlich Deutschland hat ganz ganz viele Kleinunternehmen und Kleinstunternehmen, die eben auch alle eine Nachfolge brauchen könnten.

00:04:46: Gut wäre da gibt einfach der Umsatz nicht das her um einen solchen Menschen einzukaufen, der sich ganz individuell darum kümmert.

00:04:55: Das heißt also es liegt sehr daran an dem Abgeber es einzustielen ist auf den Weg zu bringen.

00:05:04: So manchmal höre ich, naja ich habe ja auch eine Nachfolge gehabt.

00:05:07: Ich weiß wie das geht.

00:05:10: Die nachfolge vor drei Jahren sah einfach komplett anders aus.

00:05:15: und es gibt noch etwas die Stärke des Seniors also dreißig Jahre voran zu gehen, Entscheidungen zu fällen.

00:05:23: Manche schlaflose Nacht auch mit sich alleine auszumachen bei all dem was so ansteht in einem Unternehmen vielleicht auch oft diese Haltung Augensohn durch irgendwie kriegen wir es schon hin die oft oder meistens aufgegangen ist.

00:05:38: All das ist eine große Stärke und hat das Unternehmen dahingebracht wo's heute ist.

00:05:44: und im Nachfolgeprozess ist es oft eine Schwäche denn Nachfolge passiert heute auf Augenhöhe.

00:05:51: Nachfolger hat heute ganz viel damit zu tun, dass es ausgehandelt werden muss mit dem Nachfolgern und der Nachfolgarin.

00:06:00: Also da nochmal zu schauen wie geht das?

00:06:04: Gibt es vielleicht auch jemanden, der da vermitteln kann, der vielleicht auch noch mal das nicht alles so direkt aufeinander prallt, kann sehr hilfreich sein.

00:06:15: Das Programm geht gleich weiter!

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00:07:08: sich auf den Weg zu machen, zu überlegen wie geht es weiter wenn ich dann Anfang Mitte sechzig langsam weniger machen möchte oder es klug wäre.

00:07:28: Wenn ich dann weniger mache damit jemand anders Verantwortung übernimmt denn Nachfolge braucht drei bis fünf Jahre.

00:07:36: die Steuerberater sagen in der Regel ist ein bisschen knaps brauche sieben jahre ja weil eben manches auch noch steuerlich gestaltet werden muss.

00:07:44: das heißt In der Regel wird zu spät angefangen.

00:07:48: Und solange der Abgeber nicht sagt, jetzt geht es los und was ich immer wieder erlebe ist das dann eben über siebzig, über fünfundsiebzig es losgehen soll.

00:07:58: Das ist oft einfach zu späht.

00:08:02: Eine Nachfolge ist ein bisschen wie so einen Zehntausender Puzzle im Dunkeln zusammenzusetzen.

00:08:10: Du kennst Ja, vielleicht hast du selber gepusselt.

00:08:13: Vielleicht kennst du es von deinen Kindern?

00:08:15: Da liegt so ein Haufen kleinster Teile die zwar am Ende ein Bild ergeben aber die Frage ist wo fange ich überhaupt an?

00:08:23: Beim Puzzlen haben wir alle irgendwie eine Technik.

00:08:26: uns mal überlegt man sortiert's nach Farben, fängt am Rand an und so weiter nur das Ganze mit natürlich äußerst schwierig wenn das im Dunkeln passiert also du gar keinen Licht hast um es zu sortieren um zu sehen was da vor dir liegt.

00:08:39: Das ist oft bei der Nachfolge der Fall.

00:08:42: Egal wo ich anfange, es hängt alles miteinander zusammen.

00:08:46: Es soll am Ende ein Bild ergeben und die Frage ist wie sortiere ich?

00:08:50: Ich sage mal diesen auf!

00:08:52: Und dann ist eine der allerersten Fragen, ist dein Unternehmen überhaupt nachfolgefähig?

00:08:59: Dein Herzblut hängt in dieser Firma.

00:09:01: Du hast viel investiert.

00:09:02: Vielleicht hat es auch schon eine Familientradition und es wäre schade wenn sie unterbrochen wird.

00:09:07: je nachdem wie das Spirit in der Familie ist, der Geist also diese Idee die man dir mitgegeben hat zum Familienunternehmen, wäre es nicht nur schade und traurig sondern ist vielleicht für dich so ein Gefühl, sogar sowas wie vor Rat.

00:09:22: Also was ist das, was da dranhängt und dass allein diese Gefühle, allein die Tradition machen es nicht nachfolgefähig?

00:09:30: Es gibt ganz klare Kriterien, die einen Unternehmen nachfolgefähig machen das Team völlig überaltet ist, wenn es keine Digitalisierung in deinem Unternehmen gibt.

00:09:42: Wenn einfach das Unternehmen letztlich nicht profitabel ist dann ist es nicht nachfolgefähig.

00:09:47: also das einmal der monetäre Wert.

00:09:49: aber dann gibt es eben auch nochmal andere Kriterien die entscheiden sind ob dein Unternehmen überhaupt attraktiv für die Nachfolge ist dass es jemand übernimmt.

00:10:01: was ich jetzt so Alles schon aufgezählt habe, heißt eine langfristige Planung ist entscheidend.

00:10:08: Das ist nichts was man mal eben macht und ich hab schon oft gesagt plan AG-Zelten auf also den du dir vielleicht schon ausgeguckt hast als Nachfolger ob aus der Familie oder Familienintern.

00:10:23: Vielleicht hat schon ein Mitbewerber gesagt Ich hätte Interesse.

00:10:27: Selten geht Plan A auf und du brauchst Zeit für Plan B, vielleicht sogar für Plan C. Nachfolge hat eine hohe Komplexität.

00:10:38: zum einen bist du das mit deinen Erwartungen und Befürchtungen als Abgeber, aber es ist natürlich auch der Nachfolger.

00:10:49: die Nachfolgerin Es ist die Familie, die involviert ist Und die alle unterschiedliche Vorstellungen haben.

00:10:54: Es sind die Mitarbeitenden, die damit zu tun haben Erwartungen und gleichzeitig die Befürchtung um Gotteswillen, wenn es anders wird wie sieht's denn dann aus?

00:11:04: Also es sind die beteiligten Menschen.

00:11:08: fachlichen Disziplinen wie Steuern, wie Kredite.

00:11:12: Also die Bank, eventuell Finanzierungen, die nötig sind.

00:11:16: Es braucht eine solide Vertragsgestaltung.

00:11:19: es sind vielleicht noch Rückstellungen da, die man irgendwie auflösen muss und so weiter und sofort.

00:11:24: Es ist komplex Und ich habe es eben benannt mit einem Puzzle Mit zehntausend Teilen Die sogar noch an sich anfühlt wie im Dunkeln die zusammen zu setzen.

00:11:39: Was ich dir ans Herz lege, ist ja du brauchst die unterschiedlichen Fachdisziplin.

00:11:44: Den Steuerberater, die Rechtsanwältin für die Vertragsgestaltung, den Menschen aus der Bank

00:11:51: usw.,

00:11:52: das alles ist dringend nötig.

00:11:56: Experten, Expertinnen die in ihrem Thema sehr in die Tiefe gehen.

00:12:00: Und du brauchst jemand der den Prozess mit dir durchgeht also der an deiner Seite ist und mit dir überlegt was ist der nächste Schritt?

00:12:09: Was ist sinnvoll auch an deiler Seite ist wenn eben dein Plan A nicht aufging Und auch noch mal überlegt, was ist jetzt der sinnvolle nächste Schritt?

00:12:20: Also ein Sparringspartner für all die emotionalen Entscheidungen.

00:12:25: Denn natürlich wo du dreißig Jahre deinen Herzblut reingehängt hast da gibt es eine Menge Entscheidungen, die nicht rein auf der kognitiven Ebene ablaufen sondern wo die Frage ist, was sagt der Bauch dazu?

00:12:38: und will ich das wirklich?

00:12:40: also Es geht immer wieder bei der Nachfolge um ganzheitliche Entscheidung.

00:12:47: Es geht darum, dass du die Entscheidung fällen kannst wo Kopfherz und Bauch wie wir oft sagen einfach zusammenspielen und sich auf allen Ebenen stimmig anhört ja?

00:13:00: Dann gibt es sowas.

00:13:01: das ist auch darum geht nochmal einen Nachfolger vielleicht mit einem externen Blick zu schauen.

00:13:11: was sind dessen wahre Motivation.

00:13:15: Was sind denn seine Kompetenzen über die Fachlichkeit?

00:13:18: Hinaus in der Regel ist die Fachigkeit nicht so sehr das Thema, da guckt man dass das jemand ist, der da reinpasst ins Aufgaben fällt.

00:13:26: als Unternehmer, als Unternehmerin weißt du, dass die Fachlichkeit das eine ist aber unternehmerischer Elan und trotzdem weitermachen wenn es eben nicht funktioniert oder man nicht weiß wie diese Entscheidung ausgehen wird.

00:13:40: Also Unternehmerkompetenz und persönliche Stärke ist ja ein ganz zentraler Punkt, der sehr wichtig ist im Führen einer Firma.

00:13:49: Also da nochmal die Motivation des Nachfolgers zu schauen – das ist eben oft auch noch mal hilfreich jemand anderen, der einen Blick drauf hat als Bearingspartner zu haben.

00:14:04: Das Programm geht gleich weiter!

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00:14:20: Jeden zweiten Donnerstag erhältst Du geballte Impulse für Dein Business per E-Mail.

00:14:27: Lass Dich immer wieder positiv überraschen!

00:14:30: Und wenn Dir meinem elektronische Post nicht mehr gefällt, kannst Du Dich.

00:14:37: Schlesse dich den fast tausend Abonnenten und Abonentinnen an.

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00:15:05: Ja, du kommst jetzt langsam ins Alter und die Frage ist wie geht es weiter?

00:15:08: Wenn dir nicht eine Perspektive haben, ist die Gefahr groß dass deine besten Leute sich was anderes suchen.

00:15:14: Also da nochmal natürlich kannst du nicht zu früh Dinge benennen.

00:15:19: aber da eine kluge Kommunikation wann sagst du was?

00:15:22: Wann sprichst du mit wem?

00:15:24: Ist es immer wieder hilfreich jemanden zu haben mit dem man das überlegen kann.

00:15:29: Also meine Rolle, wie auch von vielen Kollegen und Kolleginnen ist so was wie die Architektur des Nachfolgeprozesses.

00:15:37: Das Sparringspartner zum Nachdenken, zum Belegen um kluge Entscheidungen zu fällen aber eben auch zu gucken was sind systematische Schritte?

00:15:47: Und es gibt verschiedene Arbeitsweisen.

00:15:50: ja... Ein Workshop Zukunftswerkstatt habe ich schon von erzählt.

00:15:55: Vielleicht kennst du das Tandem Coaching, also Übergeber und Übernehmer zusammen, was da überlegt wird oder jeweils für sich und dann wieder zusammen?

00:16:04: Natürlich ist eine Einzelbegleitung sinnvoll!

00:16:06: Und viele haben so im Herz nach Wert auf Tolme mal alle an einem Tisch hätte und überlegt und miteinander eine Lösung entwickelt.

00:16:14: Ja, das ist prima aber manchmal geht es nicht weil einer sagt mache ich nicht will ich nicht.

00:16:21: Da gilt für mich prinzipiell, wenn einer für sich klarer sieht verändert sich das gesamte System.

00:16:27: Also wer auch immer anfängt Klarheit zu gewinnen Das hat immer Auswirkungen auf die anderen Beteiligten.

00:16:35: Darum kann ich nur ermutigen Lass dich nicht davon abhängen dass die Anderen im Moment sagen will Ich nicht fang einfach an Dich zu sortieren Dann kommt eine ganze Menge in Bewegung.

00:16:46: Eins ist klar Du kannst dein Unternehmen geben, wenn du für dich nicht klar hast was danach kommt.

00:16:54: Wir sind heute mit Anfang, Mitte, Sechzig.

00:16:59: sind wir nicht alt um zu sagen ich mache jetzt nichts mehr.

00:17:03: Sondern die Frage welchen Lebensinhalt habe ich dann?

00:17:06: Welchen Sinn hab' ich?

00:17:07: und wenn das nicht da ist?

00:17:08: und da gibt es sicher ganz viele spannende Dinge, die du dir immer schon mal in deinem Leben gedacht hast aber die Frage ist wie gehst du's an?

00:17:16: Wenn du keinen neuen Sinn hast kannst du deinen Unternehmen nicht abgeben.

00:17:19: Die Antworten auf die Fragen heute kommen aus der Zukunft und nicht aus der Vergangenheit.

00:17:26: Und da die einzelnen Dinge wirklich zu überprüfen, sind das die Dinge, die mich in der Vergangeneinheit festhalten?

00:17:34: oder sind das Wege- und Überlegungen in die Zukunft?

00:17:37: Das ist ein ganz wichtiger Baustein beim Thema Nachfolge für dich als Seniorunternehmer, als Senior-Unternehmer an.

00:17:43: Soweit die heutige Podcast Folge!

00:17:46: Alle weiteren Infos findest du in den Shownotes.

00:17:50: Wenn dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann leg ich dir mein kostenfreies Booklet «Der Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge ans Herz».

00:18:01: Du findest darin welche Fragen du dir frühzeitig stellen solltest wenn du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst.

00:18:11: Hatte ich diese Podcastfolge angesprochen?

00:18:14: War sie hilfreich für Dich und Deine Fragen zur Nachfolge und dem Generationswechsel?

00:18:19: Oder hat dir etwas gefehlt?

00:18:21: Möchtest du zu einem bestimmten Thema mehr wissen, dann freue ich mich wenn Du mir eine kurze E-Mail schreibst.

00:18:27: Ich lese sie auf jeden Fall auch wenn meine Antwort vielleicht ein paar Tage dauert!

00:18:32: Wenn Dich diese Podcastfolge inspiriert hat, freue ich Mich wenn Du auch bei der nächsten Folge meines Podcasts Unternehmensnachfolge mit System wieder mit dabei bist.