Verkauf seines Ingenieurbüros durch Productized Service - mit Maik Pfingsten

Shownotes

"Unser Werkzeug ist zwischen dem Kopf und das ist unser mächtigstes Werkzeug. Da steckt aber auch alles drin. Wie soll ich das verkaufen? Wie soll ich das übergeben? Wie soll ich einem anderen Ingenieur erklären, was ich da tue, wenn ich da nicht vorher das Sternekochrezept darausgemacht habe?

Im Grunde ist es mir so richtig bewusst geworden, ich habe dann ein Ingenieurbüro gefunden, was dann Interesse hatte, das alles zu kaufen, den Lastenheft-Productized-Services und die Podcast, alles drum und dran. Und wir hatten so drei Monate Übergangsphase eingeplant, wo ich dem Büro dann sage: „Okay, „Hey, wir machen regelmäßige Calls. Ich gebe dir alles und dann wenn du Fragen hast und so weiter. Vertrag unterschrieben, Geld hat die Hände gewechselt und nach vier Wochen sagte der jetzt original zu mir: „Ich brauch dich nicht mehr. Ich hab jetzt alles verstanden. Kann alleine laufen.

Und da war mir plötzlich das erste Mal noch mal so im Kopf: „Krass, ich hab jetzt mein wissensbasiertes Geschäft an einen anderen Ingenieur übergeben und das kann sofort alleine weiter laufen." Das ist eigentlich ein Ding der Unmöglichkeit. Beim klassischen Zeit gegen Geldmodell würde es überhaupt nicht funktionieren können."

Maik Pfingsten ist heute Gast in meinem Podcast. Er ist Keynote-Speaker, Autor und Mentor mit Fokus auf Projektmanagement, Systems Engineering und Leadership.

Nach einem Wendepunkt im Sommer 2010, als eine seiner Firmen Insolvenz anmeldete, entschied sich Maik, seine Ingenieurdienstleistungen neu zu definieren. Durch Trial-and-Error entwickelte er einen standardisierten Service, der es ihm ermöglichte, nur noch 2,5 Tage pro Woche zu arbeiten und dennoch einen sechsstelligen Jahresumsatz zu erzielen. 2015 stellte er seine Dienstleistungen auf Autopilot und verkaufte 2021 erfolgreich sein Ingenieurbüro.

Heute gibt Maik sein Wissen in der Productized Service Mastermind weiter, einer handverlesenen Gruppe von B2B-Freiberuflern, die ihre Dienstleistungen standardisieren und skalieren möchten.