Wer kommt nach Dir?

00:00:02: Hallo und herzlich willkommen bei Unternehmensnachfolge mit Systeen.

00:00:06: Ich bin Liuba Heinzler, das hier ist der Podcast für alle die einen Generationswechsel vor sich haben ob du übergibst, übernimmst oder als Familie mittendrin steckst.

00:00:18: Hier geht es nicht um Patentrezepte sondern um das was bei der Übergabe wirklich zählt Nachfolgefähige Strukturen klare Rollen die zu wichtig sind, um sie zu verschieben.

00:00:34: Damit aus einem Lebenswerk kein Streitfall wird und aus frischen Ambitionen keine riesigen Enttäuschung sondern ein zukunftsfähiger Übergang.

00:00:44: Schön dass du da bist!

00:00:51: Stell dir vor dein Unternehmen ist seit einem Jahr in anderen Händen.

00:00:55: es läuft ohne dich Und jetzt sitzt du an einem Dienstagmorgen mit einem Kaffee am Tisch Und die Frage ist nicht mehr, wie du den Tag im Betrieb gestaltest sondern womit du ihn füllst.

00:01:08: Heute geht es um drei Fragen.

00:01:11: Sie betreffen die, die übergibt und die, der übernimmt gleichermaßen.

00:01:15: Die erste Frage blickt nach außen Die zweite blickt auf dich Und die dritte macht die ganz entscheidende Tragweite sichtbar.

00:01:28: Das sind keine schwäche Fragen, das sind Fragen deiner Lebensarchitektur.

00:01:34: Nimm dir am besten ein Zettel und einen Stift – dann lass uns anfangen!

00:01:49: Hier bekommst du keine schnellen Antworten auf eine Frage, die Jahre braucht sondern Klarheit Schritt für Schritt für übergebende, übernehmende und Familien.

00:01:59: Und jetzt wünsche ich dir eine Folge, die dich deinem guten Übergang ein Stück näher bringt!

00:02:12: Zahlen, die Lücke über fünfhunderttausend Nachfolgen stehen an und bei Unternehmensnachfolge denken wir immer an die großen Firmen.

00:02:19: Es sind eben ganz viel auch dabei mit zehnundzwanzig Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern kleine Firmen, die eben nicht auch die Ressourcen haben so ab.

00:02:29: hundert Mitarbeiter ist ungefähr die Zahl, die dann ein M&A-Berater oder Beraterin sich dazu nimmt.

00:02:34: es gibt eben viele Kleine bis Rundermitarbeiter haben, Mitarbeiter haben für die das einfach keine Lösung ist.

00:02:43: Und da kommt es eben sehr auf dich als Chefin oder dich als Chef an frühzeitig dir Gedanken zu machen.

00:02:52: auch nochmal konkret Die Zahlen sind in den nächsten fünf Jahren über Fünfhunderttausend Unternehmen, die eine Nachfolge suchen oder brauchen und das sind im Jahr über hunderttausend, die eben vor dieser Fragestellung stehen.

00:03:09: Heute habe ich dir drei Fragen mitgebracht, die sehr relevant und zentral sind.

00:03:15: Die erste Frage ist die Suchfrage also wen in deinem direkten Umfeld könntest du in den nächsten zwölf Monaten zu einer Nachfolgerin entwickeln?

00:03:27: Das kann aus der eigenen Familie sein, können die eigenen Kinder sein.

00:03:31: Können aber eben auch darüber raus, Cousin, deiner Kinder sein... Es kann eine Mitarbeiterin sein oder vielleicht sogar wo du jemanden aus dem Bekanntenkreis kennst, der gar nicht in deiner Firma arbeitet Für die, für den könnte es sein.

00:03:50: Ein ehemaliger Werkstudent, Praktikant, ein Auszubildender, eine Auszubilgende, die einen anderen Weg gegangen ist aber vielleicht genau das unternehmerische Potenzial hat.

00:04:01: Denn es ist ja sehr entscheidend bei der Nachfolge dass allein die fachliche Kompetenz reicht ja nicht.

00:04:08: Es braucht noch ne ganze Menge anderer Kompetenzen, unternehmerischer Kompetensen.

00:04:15: Wer weiß das besser als du?

00:04:18: Die darüber hinaus wichtig sind.

00:04:21: Notiere dir die Frage einfach so nebenbei hier auf dem Zettel am besten und überleg mal den nächsten Tage.

00:04:29: wer könnte denn in Frage kommen?

00:04:32: Wer hätte denn das Potenzial über die Fachlichkeit hinaus an den unternehmerischen Fragen.

00:04:40: Wer lässt sich gerne immer wieder herausfordern von neuen Fragestellungen?

00:04:44: Wer ist bereit, sich immer wieder in neue Themen einzuarbeiten?

00:04:48: Wer hat auch gute dicke Nerven für all die Dinge, die so ungeplant dazwischenkommen bei der Unternehmensführung?

00:04:59: Im ersten Moment kannst du jetzt einfach mal kurz innerlich bis zehn zählen Und wenn dir jetzt vielleicht sogar sofort ein Name einfällt, wunderbar.

00:05:09: Vielleicht fallen die auch zwei oder drei Namen spontan ein?

00:05:13: Vielleicht fällt ja auch kein Name ein!

00:05:17: Auf jeden Fall dieses Naja irgendwie wird schon weitergehen... Ist kein guter Plan, ist keine gute Überlegung.

00:05:24: Also dann geht die nächsten Tage mal gedanklich durch Wer kommt in Frage?

00:05:30: Notiert ihr es?

00:05:31: Schlaft nochmal eine Nacht drüber Wenn ich so in die Praxis schaue Die letzten zwanzig Jahre wo ich mich mit der Nachfolge beschäftige Da wo die nachfolge gelingt Und gelungen ist, war es meistens so dass die eben frühzeitig immer an dem Kopf hatten.

00:05:46: Bei einer Nachfolge innerhalb der Familie wo schon klar ist, der erst geborene Sohn Du kennst meine Einstellung dazu, ist nicht immer die klügste Entscheidung.

00:05:56: Trotzdem gibt es da schon jemand wo man sich auseinandersetzen kann und überlegen kann.

00:06:02: das braucht er vielleicht noch mal für eine Zusatzqualifikation.

00:06:06: Das kann er ganz gut hat schon in die Richtung studiert aber mit Personalführung.

00:06:11: Da tut er sich schwer.

00:06:12: dann müsste er vielleicht nochmal.

00:06:14: Man sagen kann ja guck mal außerhalb unseres Betrieb wie unsere Mitbewerber dass machen wir sie in einer anderen Branche zugeht.

00:06:23: weit vor dem eigentlichen Termin der Übergabe Überlegungen.

00:06:27: Da das eben heute oft nicht mehr funktioniert, weil die Kinder zu jung sind, weil sie einen ganz anderen beruflichen Weg eingeschlagen haben, weil man vielleicht auch da nicht übereinkommt ist wichtig dass du dir schon weit im Vorfeld eben Gedanken machst wer kommt denn in Frage?

00:06:45: und der erste Name wird wahrscheinlich nicht der Richtige sein.

00:06:49: also Selten klappt Plan A. Es braucht dann eben weitere Überlegungen, vielleicht ist es der zweite oder dritte oder der fünfte Name, der dir einfällt?

00:06:59: Es gibt da keine Blaupause.

00:07:00: macht das genauso so funktioniert sondern es gibt nur einen ganz individuellen Weg.

00:07:06: und So eine Nachfolgerin die fällt nicht vom Himmel steigt nicht wie Phönix aus der Asche ist plötzlich dar Sondern sie entsteht also weil du das Potenzial siehst, weil du erkennst ja die Kandast.

00:07:24: Vielleicht ist es, dass ich selber sage irgendwie, ich habe so viel Talente... Ich weiß gar nicht wo ich die einbringen soll.

00:07:30: Das sind ja die Menschen, die als Unternehmerin, als Unternehmere am besten aufgehoben sind, weil sie eben auch die Vielfalt dieser beruflichen Entscheidung, ich will nicht sagen gerade dieses Arbeitsplatzes füllen können.

00:07:44: Eine Sache noch den Podcast Hörst Du?

00:07:47: Den Nachfolge-Letter liest Du!

00:07:50: Einmal im Monat eine E-Mail, keine Patentrezepte, kein Hochglanz.

00:07:55: Sondern eine längere Beobachtung aus der Begleitung, eine Geschichte aus der Praxis, eine Frage die zu wichtig ist um sie zu verschieben.

00:08:04: Passt es nicht bis du mit einem Klick wieder raus auf unternehmensnachfolge-mit-system.de Schrägstrich Newsletter Wir lesen uns Dann.

00:08:19: die zweite Frage, die du dir stellen solltest ist die Identitätsfrage.

00:08:28: Also werden die erste Frage die ist wo du außen schaust?

00:08:32: Die zweite Frage die sich auf dich bezieht und da ist wenn du dir vorstellst dass dein Unternehmen seit einem Jahr in anderen Händen ist also du beamst dich jetzt in die Zukunft was wäre jetzt dann deine wichtigste Tätigkeit.

00:08:51: Mit was würdest du deinen Tag füllen, wenn du schon vor einem Jahr abgegeben hättest?

00:08:55: Das ist in der Regel die ungemütlichste Frage und die unbequemste Frage die sich die meisten überhaupt nicht vorstellen können, wenn sie heute eben im Betrieb so fast rund um die Uhr eingespannt sind und das denken und handeln sich in erster Linie um die Firma, um den Betrieb, um der Praxis dreht.

00:09:20: Dann sich vorzustellen, wenn das alles wegfällt was wäre dann meine wichtigste Tätigkeit?

00:09:26: Und Ich selber bin ja dreiundsechzig, also im besten Abgeberalter.

00:09:33: Ich kann mir nicht gut vorstellen in den Schaukelstuhl zu wechseln.

00:09:36: nein ich habe erstens mal noch tausend Ideen.

00:09:39: zweitens will ich noch eine ganze Menge auf die Straße bringen.

00:09:44: drittens Ja, ich fühle mich einfach noch nicht alt.

00:09:47: Das waren die Generationen vor uns schon nochmal anders.

00:09:49: Mit dreiundsechzig waren sie auf müde und es hängt ja auch eben wie man sein Leben bisher gestaltet hat.

00:09:56: Bei manchem merke ich schon dass einfach Sie dreißig Jahre so intensiv gepowert haben das das schon die Energie nachlässt und dass ihnen das einfach zu viel ist was sich immer wieder erlebe dass die Nachfolge da stockt, die Übergabe da stockт.

00:10:12: Wo der Senior oder die Seniorin?

00:10:15: meistens sind es die Männer, die keine Idee haben was denn ohne die Firma?

00:10:19: Was sie mit ihrem Leben wollen?

00:10:21: ja das in so drei Wochen Erleichterung und wir machen großen Urlaub und wir fahren im Wohnmobil durch Norwegen und gucken noch Schweden an

00:10:29: usw.,

00:10:30: aber dann ist nach sechs Wochen auch eine gute Zeit!

00:10:35: Und was ist dann?

00:10:36: Was willst du danach?

00:10:38: weiter tun, schaffen in die Welt bringen.

00:10:42: Und wer bin ich wenn ich keine Chefin mehr bin?

00:10:45: Wenn du nicht mehr zum Neujahrsempfang eingeladen wirst?

00:10:48: und wer ruft dich an wenn es nicht mehr deine Mitarbeitenden sind?

00:10:52: wie geht das wenn das Leben einfach komplett anders ist, wenn das leben dass du heute kennst nicht mehr da ist?

00:10:59: und das sind keine schwäche Fragen das sind Fragen deiner Lebensarchitektur.

00:11:06: Frauen, denen die Übergabe gut gelingt haben sie eben nicht erst gestellt wenn es durch ist.

00:11:13: Wenn es vorbei ist sondern schon Jahre zuvor.

00:11:17: und in der Regel sind das auch Frauen die sehr vielfältige Interesse haben und sagen so jetzt ist was anderes dran dass und das wollte ich immer schon mal tun und machen Jetzt habe ich endlich Zeit dafür.

00:11:29: also wer da dafür schon einen Plan hat, eine Idee hat wie es gehen kann.

00:11:34: Der geht einfach viel entspannter über in die Übergabe und hat Lust auf das was danach kommt zieht die Übergabe nicht als Verlust sondern als Übergang in einer neuen Lebensphase.

00:11:45: wer eben da keine Vorstellung hat für den wird die Üergabe wirklich ne persönliche große Herausforderung und hält fest ohne es zu merken.

00:11:57: also dass ist auch der Grund Woran die meisten Übergaben scheitern, dass die Seniorin der Senior unbewusst oftmals am alten festhalten und denken es kann niemand so gut wie sie's gemacht haben.

00:12:12: Meine dritte Frage!

00:12:14: Und das ist die sogenannte Verlustfrage.

00:12:19: also was wäre der Verluste wenn dein Unternehmen morgen schließen müsste?

00:12:27: Was wäre der Verlust für die Mitarbeitenden, für die Kundinnen und für die Region in der du arbeitest?

00:12:34: Vielleicht klingt das ein bisschen politisch.

00:12:36: Vielleicht klingt es gesamtgesellschaftlich groß.

00:12:39: Vielleicht sind da so Fragen, wo du noch nie gestellt hast, dass du um Gottes Willen welche Bedeutung hab ich und hat mein Unternehmen.

00:12:45: Dann stell sie jetzt!

00:12:47: Es ist eine Klarheitsfrage.

00:12:48: Es macht ja nochmal die Tragweite Deiner Entscheidung oder Nicht-Entscheidung deutlich.

00:12:55: Wenn du nach dem Motto lebst, naja ist immer noch alles gut gegangen es wird sich schon was finden dann kann Es eben auch sein dass irgendwann der Punkt überschritten ist.

00:13:04: und die Frage ist wer machts Licht aus?

00:13:09: Wäre schad für dein Lebenswerk wäre Schad für den Mitarbeitenden die Kunden eventuell auch die Menschen in der Region für deinen Stellenwert, den dein Unternehmen hat.

00:13:22: Den du hast bei der Gruppe der Unternehmerinnen und Unternehmer wo du aktiv bist.

00:13:30: also wenn du den Wert deines Unternehmens nur über Umsatz- und Gewinn bemisst dann Übersiehst du das Wichtigste.

00:13:40: Das ist die Struktur, die da ist, weil Du sie aufgebaut hast.

00:13:44: Arbeitsplätze, die existieren, weil du dich gekümmert hast.

00:13:48: Das Wissen, dass in deinem Team steckt, weil DU es ausgebildet hast.

00:13:53: Kundenbeziehungen, die nur deshalb halten, weil jemand sich gekümpft hat.

00:13:58: Bisher warst das du und jetzt geht's darum, kluge Fäden in die nächste Generation zu spinnen?

00:14:06: Wenn du diese Frage für dich ehrlich beantwortest, dann merkst du Dein Unternehmen ist mehr wert als Du in der letzten Bilanz gesehen hast und Der Verlust der Entstünde wenn es einfach verschwindet.

00:14:22: Ist nicht nur dein Verluste Es ist ein Verluster.

00:14:25: viele Ja Und deswegen ist es eben so wichtig frühzeitig zu sprechen frühzeitig sich Gedanken zu machen akzeptieren, du hast vieles gestemmt in deinem Unternehmerleben und du hast Vieles als Unternehmerin hingekriegt.

00:14:42: Und wenn du dich selber übernommen hast ist das deine erste Nachfolge auch?

00:14:47: Wenn Du übernommst ist das schon dreißig Jahre im Business.

00:14:51: Leben ist ja eine halbe Ewigkeit.

00:14:53: dann ist das einfach verdammt lang her So und du weißt alles was du tust.

00:14:59: was du öfters tust geht leicht davon darin.

00:15:01: beim ersten mal Ist es immer ein bisschen mühsam und nicht geschmeidig, nur nachfolgen wirst du nicht mehr so viel in deinem Leben durchstehen und begleiten.

00:15:15: In der Regel ist es eben eine oder zwei am Anfang und am Ende des beruflichen Daseins, des unternehmerischen Dasein.

00:15:22: Deshalb guck gut und frühzeitig dass du dir zum einen Fachexperten ins Boot holst – Steuerberater, Rechtsanwälte die Fachleute von den Banken Und auf der anderen Seite jemand, der den Prozess begleitet.

00:15:39: Der weiß wie man so unterschiedliche Vorstellungen gut zusammenbringt und der auch deine emotionalen Herausforderungen mit dem Thema.

00:15:49: Es ist ein Abschied nehmen und Abschiednehmen hat immer auch was mit Trauer zu tun, der auch diese Seite begleiten kann.

00:15:58: also du brauchst einen Prozessexperten, Prozesexpertin der dich durch die lange Zeit hindurch führt und eben auch Fachexperten, die zu verschiedenen Themen tief eintauchen.

00:16:13: Gerade Frauen, die oft ein Dienstleistungsunternehmen haben und oft nicht so dran denken wie das gehen kann, da anzufangen darüber nachzudenken uns überlegen Schritt für Schritt was ist nötig?

00:16:28: Das war die heutige Folge.

00:16:30: alle Infos findest du in den Show Notes.

00:16:33: Und wenn dich der Generationswechsel gerade umtreibt, ob du übergeben, übernehmen oder als Teil der Familie vorangehen willst, hol dir den Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge.

00:16:45: Zugeschnitten auf deine Rolle mit den Fragen die Du Dir früh stellen solltest bevor andere sie stellen.

00:16:53: Kostenfrei auf unternehmendsnachfolgen –mit-system.de.

00:16:59: schrägstrichfragenkatalog.

00:17:02: Und wenn du an einem Punkt bist, an dem du nicht weiter alleine grübeln willst, lass uns sprechen.

00:17:08: Bucht dir ein Gesprächstermin – dreißig Minuten kostenfrei kein Verkaufsgespräch!

00:17:14: Ich höre zu und stelle Fragen, ich sag dir ehrlich wo du stehst.

00:17:18: auf unternehmensnachfolge-mit-system.de.

00:17:24: schrägstrich gesprechsterminen.

00:17:27: Eine letzte Sache Wenn dich diese Folge angesprochen hat oder wenn eine Frage offen geblieben ist, dann schreib mir.

00:17:35: Eine kurze E-Mail genügt – meine Adresse steht in den Shownotes!

00:17:40: Ich lese jede Nachricht selbst auch, wenn die Antwort manchmal ein paar Tage braucht.

00:17:45: Gerade bei der Nachfolge gibt es selten eine Antwort von der Stange und manchmal verschiebt schon ein Gedanken vom Außen das ganze Bild.

00:17:55: Wenn du beim nächsten Mal wieder dabei sein willst, abonniere den Podcast und denk daran – Nachfolge beginnt nicht beim Notar.

00:18:04: Sie beginnt heute!

00:18:05: Damit es bei dir und euch gut weitergeht.

00:18:08: Wir hören uns.